DOI: 10.7256/2409-8701.2016.3.19242

Аннотация: Данная статья посвящена анализу развития теории манипуляции. Исследуемая проблема – выделение необходимых, достаточных и дополнительных составляющих манипуляции. В статье рассматриваются разнообразные взгляды известных авторов на манипулятивное поведение личности или социальной группы. В статье исследуются следующие контексты манипуляции: 1. культурно - исторический и военный контекст, 2. политический и государственный контекст, 3. организационный контекст, 4. маркетинговый контекст, 5. жизненный контекст, 6. личностно - харктерологический контекст. Целью данной рабты является четкое и ясное выделение таких составляющих психологической манипуляции, которые позволяют говорить о манипуляции как таковой. Методы исследования следующие: теоритические научные методы, такие как - анализ литературы, выдвижение гипотезы, формализация, абстрагирование, индукция; эмпирические научные метод - наблюдение. В результате проведенного анализа автор выдвигает гипотезу о пяти необходимых составляющих манипуляции. 1. Субъект-объектное отношение. 2. Сокрытие истинной цели манипулятора. 3. Сокрытие факта манипуляции. 4. Воздействие на мишень манипулируемого объекта (потребность, ценность, роль или самооценка). 5. Вызов в объекте эмоции, мысли, установки, или действия для того, чтобы создать субъективное ощущение самостоятельности принятия решения у объекта манипуляции. Без каждого из этих компонентов манипуляция не будет таковой, с одной стороны. С другой стороны, наличие данных пяти составляющих достаточно для того, чтобы сделать поведение личности или социальной группы именно манипуляцией. Другие компоненты манипуляции, к примеру, пусковой механизм, сценарий и содержание манипуляции, тактические методы влияния, являются дополнительными и усиливающими воздействие.

DOI: 10.7256/2409-8701.2016.3.19287

Аннотация: В данной статье детально описана авторская деловая игра «Стратегии и тактики переговоров». Первая цель игры – понимание и практическое использование пяти стратегий ведения переговоров и способов противодействия им: игнорирование, доминирование, манипуляция, компромисс, сотрудничество. Вторая цель игры – освоение тактических способов оказания влияния, таких как: убеждение, эмоциональное заражение, смена ролей, использование афоризмов, игра на чуствах, самопрезентация, подчеркивание риска, юмор и легкая ирония, влияние на самооценку, четкое инструктирование, ссылка на нормы, должествование, присоединение к ценностям, подчеркивание возможного выигрыша. В статье дается подробное и исчерпывающие описание методики деловой игры, кажый этап деловой игры объясняется и обосновывается. Новизна данной работы заключается в том, что статья имеет ценность для практических психологов и педагогов, которые используют в своей деятельности активные формы обучения, такие как ролевые и деловые игры. Данная деловая игра имеет три важнейших аспекта. Во-первых, во время ее проведения происходит обучение участников. Во-вторых, игра несет диагностическую нагрузку. В третьих, деловая игра может быть использована как дизайн психологического эксперимента.